安防集成商是安防产业链中的关键环节，凭借其专业技术和丰富经验，他们帮助客户构建满足特定安全需求的综合安防系统，推动了整个安防行业的快速发展。

然而，疫情后的不确定性因素给行业带来了挑战，利润空间不断缩小。中小型集成商不得不调整经营策略，以应对当前困境，否则面临被淘汰的风险。

在2024年第13届百城会上，小编走访了全国多个城市的安防集成商，就他们关注的产品应用场景、现状、项目需求、转型路径和发展策略等问题进行了深入探讨。从中了解到，当下安防集成商行业的现状可以用“卷”、“疲”、“稳”、“新”来总结。

值得注意的是，尽管面临挑战，部分中小型集成商依然保持高效运营，经营效果令人惊讶。这些企业在经营模式上存在差异，发展路径和生存策略各异。

在“降本增效”方面，各企业采用不同的方法，这已成为众多企业生存和发展的必由之路。

优化施工团队，降低运营成本

与许多安防集成商的交流中发现，许多中小型集成商没有自己的施工团队。这种模式的主要优势在于降低固定成本，使企业能够更好地整合资源和对接市场。

由于国内安防市场中中小型企业占比较大，企业规模不一，传统的单一硬件产品集成商通常将项目施工外包，与施工单位建立合作关系。这样，集成商只需根据客户需求进行系统集成和定制开发，从而最大化企业利润。

在激烈的市场竞争中，追求性价比是系统集成商的首要考虑因素。成本越低，利润越高。

当前的集成商多采用直接、间接以及线上线下混合销售模式，力求在市场竞争中保持领先，并创造持续的业务增长。

值得注意的是，一些集成商拥有自己的施工团队，这类企业通常具有客户资源和资金规模优势，在行业内知名度较高。然而，这种模式风险较大，在降本增效的环境下，资金断裂对企业的冲击极大，因此对企业管理运营能力提出了更高要求。

筛选项目，提高质量与效率

随着市场竞争加剧，多数中小型集成商表示，企业在降低运营成本的同时，对项目的选择也需全面评估，如总包、分包和回款周期，以确保项目的可操作性和按期完成。

在竞争激烈的市场中，集成商不仅要提高项目保障性，还需降低风险，以强化公司的运营管理能力。即使在经济环境恶劣、项目开工率低的情况下，选择有保障的项目也尤为重要，因为市场对产品质量和售后服务的要求越来越高。

深化组织改革，激发积极性

近年来，安防行业正经历转型期，对集成商的冲击尤为直接，企业面临巨大的压力。为了应对不确定性，多数安防集成商在管理结构上进行了调整，以提升工作效率，实现降本增效的目标。

例如，企业构建内部赛道，鼓励全员参与经营，采用合伙经营模式。同时，通过培训和继续教育提升员工的专业技能和业务素质，增强工作效率，提高劳动生产率。引入创新激励机制，鼓励员工提出创新想法，提升企业创新能力和竞争力，同时降低研发成本。

随着新媒介的出现（如抖音、B站、视频号），业内人士获取市场资讯的方式也发生了变化，短视频已成为品牌宣传的重要手段。通过在抖音上发布短视频，一些安防企业成功与甲方客户建立联系，并获得大额订单，成为企业营收的主要来源。

结语

总体来看，安防集成商的经营模式多种多样，各有优劣。集成商应根据自身实力和市场需求选择合适的经营模式，实现可持续发展。同时，企业还需扎根细分市场，提升项目研发实力，完善产业基础建设，以优质产品和服务赢得行业和市场的认可，才能在竞争中生存下来。