“智慧监狱”是“数字法治、智慧司法”信息化体系建设中不可或缺的重要组成部分，其主要内容是在现有监狱信息化建设基础上，充分运用大数据、物联网、人工智能等现代科技手段，将现有信息技术与监狱各项业务融合，最大限度地汇聚整合、感测分析监管改造信息资源和社会信息资源，从而对监狱工作各项需求做出智慧判断和响应。

　　在新冠疫情长时间持续的现状下，我国各地都在避免人口的大量聚集，近日北京地区复发的疫情更是加剧了人们的担忧。人们都在主动或被要求避免产生大量聚集，不过有一个场所却是例外。

　　那就是监狱。

　　事实上，自新冠疫情爆发以来，监狱由于其特殊性一直以来都是疫情的重点防护区域。特别是在山东监狱出事之后，各地的典狱长及相关官员更是对这个特殊场所及其重视，势必要加强智慧监狱建设。

　　而大量的需求自然会催生出庞大的市场。事实上，目前智慧监狱无论是整体改造还是智能锁、门禁设计、牢房设计。任何一个可以涉及的点在市场上的利润都是不菲的。只要渠道得当，监狱市场或将成为疫情期间安防行业稳定的盈利点。

　　体量激增的智慧监狱市场

　　对于想要进入其中的企业而言，智慧监狱市场发展的规模和趋势是他们必然要考虑的问题。

　　一份2018年的调研资料显示，2018年全国智慧监狱市场规模为31.8亿元预计2025年我国整体市场规模将达到56.2亿元。行业呈现出稳步发展的趋势。

　　当然，这份利润对于要费尽心力跑政法渠道的企业来说，显然专注于此有些划不来。然而事实却不是如此。随着新冠疫情的来临，这种情况有了极大的变化。

　　2020年2月，湖北、浙江、山东的5个监狱发生罪犯聚集性感染。其中山东任城监狱的聚集疫情更是造成207人感染，一时间成为社会话题。

　　而包括监狱管理局委员、党委书记等五人获刑一下子把监狱安全推到了一个新的高度。

　　在此情况下，传统监狱较为落后的摄像头、隔离措施一下子就变得过时。而为了这一情况，几乎全国所有的监狱都采取了统一的行动——安防设施全面升级。

　　在这种情况下，智能监控、智能锁、测温设施甚至是体温检测机器人都成为了智慧监狱升级的热门产品。也正是在这种热潮下整个智慧监狱的相关市场展现出远超预期的增长。

　　也就是体系内产品全面的更新换代。

　　仅以智慧监狱的智能门锁来估算，据业内人士估计其需求缺口就在百万把左右。而且这种监狱的门锁不同于普通的智能锁，其功能的严谨性、锁扣的复杂性都要远超以往，当然在此之上的自然是远超普通锁的毛利率。

　　所以目前的智慧监狱的市场简直就是迎来了历史性的一战，如果有技术的厂商可以进入的话。那么全国7107个看守所和13841所监狱，将成为这些厂商的绝佳掘金场。

　　然而即便是拥有极大的利益，目前智慧监狱仍然埋有很多暗雷，这些也是厂商们必须要考虑的问题。

　　利润背后同样暗雷潜伏

　　从相关厂商了解，智慧监狱市场虽然目前展现出强大的活力，但同样暗雷密布。想要进入市场，甚至参与市场内的竞争，并非易事。

　　首先摆在面前的便是所有安防企业的共同难点：渠道。

　　据了解，监狱系统隶属于我国的司法机关，想要打通这些机关的渠道并非易事。首先就是要有交流。而这也是很多企业最大的难关。

　　这个难关有多难呢？举个例子，据之前帮尼菌有过交流的厂商透露，进入智慧监狱市场除非是市场一线企业。否则想要打通相关渠道，除了具有相关的技术等级认证外，至少高层里还要有3年以上的渠道关系。

　　而即便是有了渠道关系，在实际竞标时也将面临多重考验。甚至在这种情况下，像霍尼韦尔之类的外国品牌由于其长久的品牌效益，反而有相对的优势（指在不敏感的产品范围内）。

　　此外，在监狱进行渠道上的地推同样困难重重。首先监狱一般处于城市边缘，极端一点的甚至是了无人烟。全国监狱市场看似浩浩汤汤，但实际上根本无法造访每家监狱，了解它们的实际需求。即便是中标，对于很多中小企业来说，提供远距离的解决方案及运维服务同样需要大量成本，这些都是打通渠道的不利因素。

　　也就是说，想要打通渠道，就必须在这个细分领域至少有一些或者很多监狱认可才行，但这样的渠道铺设，远非几个月就能完成，必须要在这个市场长久运营的企业才能实现。

　　此外，虽然利润不菲，但在竞标时同样困难重重。由于经常要和行业大厂或者外资知名品牌进行竞争，在成本上的劣势就注定了竞争的残酷。大厂能够拿出业内平均线技术水准的方案，再以很低的价格赢得价格战。但这对于追求毛利的中小厂商来说就是致命伤。

　　“监狱竞标中即便是专家也很难分辨出方案在实际操作中的细微差距。举例来说，都是夜间红外的探测产品，但方案的辐射范围、仰角设定的细微差距，会造成实际探测中千差万别的效果。这些效果不会立刻体现，但在有犯人想要做出极端行为的场合，这一点细微的优劣势，将成为能否及时发现的关键”。一位监狱红外探测方案经理透露。

　　但在实际操作过程中，竞标的价格往往是更为重要的决定因素。由于追求极端性能需要大量的成本，监狱往往在权衡中选择了后者。因此到底是应该坚持方案原则，还是追求拿到手的利润。这样的关键选择对于相关企业的决策者来说同样至关重要。

　　“最好还是坚持品质，否则一旦降低价格，那么对于中小企业来说将会是持续的损失。”经理透露到。

　　事实上，目前智慧监狱就恰巧维持在巨额利润和高门槛这样的天平上，而能否进入，进入后又该如何操作，已经成为希望进入市场的企业们最需要考虑的问题。

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