中东作为饱受战火摧残的地区，一直以来都被认为与安防关联较小。毕竟连经济都不能持续发展的地区，想要谈安防无疑欠缺底气。但近年来，包括救援无人机、视频监控、智慧城市架构等解决方案纷纷在中东落地成功，一举冲散了人们对于其安防市场活力的质疑。

　　事实上，随着沙特宣布恢复2022年迪拜安防展，整个中东安防市场也迎来了疫情后的新一轮复苏。

　　中东安防市场的崛起

　　在过去，中东安防市场主要以中低端的监控摄像头为主，主要用于中低端店铺的防护。然而随着智能安防的崛起，中东安防市场呈现出快速崛起的势头。

　　调研资料显示，2014年中东地区安防市场规模为30亿美元，而这一数字将在2020年增长至109亿美元。其占去全球安防市场的总比例也将上涨至10%。

　　而在市场特点上，目前中东安防主要呈现出集中化的特点。具体表现为产品主要集中在视频监控上，市场主要集中在阿联酋地区。

　　其中阿联酋地区的安防营收占整个中东地区的25%-30%；视频监控又占整个市场的55%。可以说整个中东市场基本上就是视频监控相关解决方案的倾销地。

　　在技术层面，中东地区也是近年来视频监控发展最快的地区之一。随着城市建设的发展，特别是智慧城市建设的需要。以阿联酋、沙特为首的国家开始大规模采用网络视频监控技术，而其本土品牌又较少，因此大量安防设备依赖进口。

　　对国内厂商来说，中东地区的市场优势还有很多，其中最大的就是阿拉伯地区对于欧美厂商的不信任。在911事件以后，整个阿拉伯地区与欧美地区一直以来都处于矛盾状态，这种矛盾加剧了其对于欧美安防厂商的不信任。这对于国内企业来说无疑是大好机遇。

　　911后美国和中东之间的不信任到达了顶点

　　近年来华为、大华、海康都与沙特官方签下了智慧城市相关合作。其中华为更是在2020年与沙特Batic集团签署智慧城市合作项目，共同运营智慧平台和提供服务。这让华为获得了大量的利润和合作机遇。

　　此外，随着近年来中东局势的缓和。除少数国家仍处在战争中外，大量从动荡中恢复的国家都在需求大量的安防方案来保护财产。特别是在沙特和阿联酋地区，大型的政府项目在急剧增多。对于这些石油大鳄而言，钱对于他们来说无疑只是影响很小的因素。但对于有实力的安防企业而言，中东大量的利润已经成为了他们行动的契机。

　　那么中东的安防市场该如何切入？根据专家的分析，中东安防市场两级分化极为严重，对于各个类型的安防企业来说其实都有机会。

　　两极分化严重，厂商需找好切入点

　　多方调研结果显示，目前中东市场呈现出两级分化的趋势，而且这种趋势还在愈演愈烈。

　　首先就是以政府为核心的大型项目。这类市场大约占据中东安防市场的60%。这类项目的利润是最丰富的。

　　由于这部分终端用户受大型咨询公司的影响很大，他们不懂技术也不了解产品，对国际安防解决方案的价格区间也不甚了解。有购买需求后，具体技术方面的需求和标书的撰写均由大型咨询公司或顾问部门制作。因此这类项目通常也偏向较大规模的安防企业。

　　我国的海大宇、华为等都在这方面的项目中屡建奇功。除了上文提到的华为智慧城市项目外，宇视的视频监控和救援无人机同样在中东地区销量广泛，在挽救人们性命的同时也打响了不小的名号，名利双收赚的盆满钵满。

　　而在相对低端的分销市场（大概占40%）。则对价格极其敏感。这个市场比拼的就是价格，在过去由于我国产品的性价比相对较低，一直以来都很难占据市场。不过经过2010年前后的价格战后，目前我国中低端展现出无与伦比的竞争力。并且近几年随着我国国际风评的全面好转，中东地区对于国产产品的接纳程度呈飞速上升的趋势。

　　中低端器材需求很大

　　在这个趋势下，我国拥有海外渠道的中小企业同样具有相当的竞争优势，尤其是经历了国内极度“内卷”的价格后，与那些外资品牌相较量将有不小的优势。

　　在疫情过后重新开放的安防市场，将以明年的迪拜安防展览为契机展现出全新的活力。即便是从全球安防的总体市场来看，目前中东市场的战略价值也已经基本能和东南亚安防市场相当，无论是对于高端还是中低端的企业来说，今后以迪拜、阿联酋为首的中东各国都将是一个全新的机遇洗牌点。

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